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淘宝直播代运营教你双12淘宝直播新玩法

发布日期:2019-11-22 字体大小:

淘宝直播刚刚完成了打破200亿的双11,接下来商家、播主们又要再接再励的开端备战双12的直播活动。那么淘宝直播代运营现在来教教大家双十二的淘宝直播怎么玩

今年双12直播,照旧以人、货、场为主题,完成:人人皆主播,万物皆可播。
 

1、用直播视角为用户呈现 淘宝的有趣和博大精深
 

回忆双11直播数据我们会发现,呈现在直播间里“人”的职业也越来越丰厚。其中,2万村播中就有40位县长上直播间呼喊农产品,全球也有近百位大牌总裁亲身停止直播带货,还有半个文娱圈的明星前来给品牌方助阵,把直播间变成了追星现场。
 

所以,今年双12的第一特性就是增加更多元的播主角色,外卖员、美容师、厨师、珠宝审定员等皆可停止直播带货。
 

今年的宏大亮点是有趣、好玩、有看头的内容。有了多元的播主停止带货后,还需求有更多元的场地让直播内容变得丰厚,所以,双12淘宝直播鼓舞主播们走出直播间,进入工厂仓库、庄园地步、海鲜市场等多样的场景,直击商品的第一现场,揭开群众对这些场景的猎奇心,为消费者带来极致的感官体验。
 

直播间里,除了对人、场内容的添加,当然也少不了最重要的“货”,今年,除了大家熟知的美妆、服饰、手机、食品等,还会呈现更多更真实的人世好物,真正的让你看到“万物皆可播”的局面。

并且在价钱方面,也会做到极致价钱的范畴。无论全场5.9元、买一送三、第二件0元,还是千万珠宝、百万豪车都能在双12取得资源扶持。
 

2、直播互动晋级 完成新玩法新内容
 

淘宝直播已进入双12的筹备阶段,全周期的内容规划与筹划,只为最终做到最大的范围参与,最接地气的内容呈现和最高效的效果保证。
 

淘宝直播代运营教你双12淘宝直播新玩法
 

主播PK赛也是双12期间的一个严重亮点。主播能够经过连麦的方式构建交流主题,比拼人气与种草才能,造小型竞争场景。
 

淘宝直播代运营教你双12淘宝直播新玩法
 

PK赛里主播能够展示更多样化的直播内容,不只能增强粉丝活泼度,还能到达相互导粉的效果。

白昼场次的PK成功者,将在晚上取得和TOP主播同场连麦的时机。这对中腰部主播来说,是个展现直播间的绝好时机。
 

淘宝直播代运营教你双12淘宝直播新玩法
 

人气连麦PK为主播之间的粉丝流转提供新的机制化手腕。再加上内容创作中心才能的交融,互相借力提升分发形式的极致效率,鼓舞视频种草,能够提升中头部帐号影响力。
 

淘宝直播代运营教你双12淘宝直播新玩法
 

除了预售和成交之外,人气值是双12期间中心排位赛排名的考量规范之一。
 

3、规划线下场景 用真完成场复原内容实质

土嗨现场、产地源头、黑科技好物,直播呈现世间好物,直播间的深度展现,能够撬动产业带的货品资源和价钱优势。12月1日~8日,淘宝直播将展开连续8天的产业好货直供。
 

淘宝直播代运营教你双12淘宝直播新玩法
 

做透源头好货,推进产业带电商进程,打造产业带直播业务形式,规划线下,一手货源的在线化,强化线下基地的电商才能和价值,搭建直播基地质量运营体系。

淘宝直播代运营教你双12淘宝直播新玩法
 

商家局部,经过提升商家自运营,联动行业钉钉架构,进步商家触达,继续分层运营商家,提供肯定玩法,保证孵化结果。

并且召集千人场地主播,建立平台派单新形式。赋能产地,主播打样,按区域完成高效匹配派单。
 

淘宝直播代运营教你双12淘宝直播新玩法
 

4、如何这个直播时期 跟上这些新政策新玩法

在前几天,带货王李佳琦初次公开演讲中,有提到一些关于电商直播的办法论。总结来说就是:
 

1、言语探究

在综艺、广告中学习言语

“银行卡的余额能够变,男朋友能够变,但是999不能变!”、“养儿不防老!防晒才防老!这个防晒,买它!”、“遗忘前任的一支颜色”……

李佳琦直言,“我把我的口头禅,以及广告、综艺里面用到的言语全部用在我们直播当中。“增加理解说产品的代入感和深化性。

朗朗上口的个性化口头禅

“一切女生~听好了,买它!”、“OMG +任何言语”、“哇哦,美观”。像是洗脑的广告语,让大家更能记住这些产品的特征形容词。

描绘商品不单调,有场景代入感

“每一个商品都需求我这样一个会讲故事的朋友把它讲给消费者。我不会把商品讲成1234567,我想把商品讲分明,把每个产品讲给有血有肉的不同性格的女生。”

 

2、直播方式探究
 

“我在直播间教我们的粉丝、消费者,一些他们在生活中能够遇到的和用到的一些小技巧,教他们怎样去把这些产品用到最佳状态。”为她们提供运用和购置的意见。
 

3、直播栏目化

每场直播的前15分钟,他都会用来引见当天直播的产品有哪些,给一个预告,接着就是开播的互动抽奖,最后才是引见产品,此外他直播间的试口红环节也不断存在,每天都会试1-3个品牌的口红。栏目化的布置有助于用户构成收看习气。
 

李佳琦的胜利绝不是偶尔,他在直播中不时停止内容的优化探究,经过“闺蜜”式的种草,洗脑式的口头禅,才会做到粉丝粘度越来越大,能够无条件的支持她们用钱砸出来的李佳琦。

在这个淘宝直播风口下,一切人都想要抓住这个流量大趋向,但不是谁都能成为第二个李佳琦。

官方配合出的新玩法与新政策就是为了让更多人可以参与进来,构成全民人人皆主播,万物皆可播的场面。首先,我们也只要经过对全局的理解,才晓得所处行业在直播中现处的优优势,理解本身在其中的流量占比,才干够停止直播的优化运营。

商家、播主们除了日常在知瓜数据上查看播主信息与直播间相关数据外,知瓜数据本周还上线“大盘数据功用”,支持商家与播主们查看全网流量趋向与全网播主达人构造占比。
 

淘宝直播代运营教你双12淘宝直播新玩法
 

还有行业流量大盘和标签流量排行,可供商家停止全方位的理解行业流量趋向和本身直播间在其中的位置,便当后面在直播商品的类型与内容上做出优化。
 

淘宝直播代运营教你双12淘宝直播新玩法

(知瓜数据——行业流量趋向)

今年的最后一次淘宝大促,只要抓住时机,跟上大部队的节拍,理解大盘流量趋向,纯熟剖析直播间数据,优化直播间内容,才干更好更快的完成直播高效益。

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